小心,，這些過時的營銷方法坑了不少律師！
全國30多萬律師,、近3萬的律所中,，超半數(shù)都建立了網(wǎng)站或公眾號，其中也有不少利用搜索引擎的關(guān)鍵詞等提高營銷效果,。
但從網(wǎng)絡(luò)營銷思維來看,，一些律師面對營銷方式的更新迭代,、營銷工具的層出不窮,，從“看不懂”到“跟不上”而逐步落伍......相當(dāng)一部分還停留在比較初級的營銷階段,。
但我們今天不灌輸營銷思維，而是從“技術(shù)”層面給那些“過時”的律師營銷方法和觀念支招,！
1,、缺乏交互，停留在展示階段
雖然很多律師和律所都建立了自己的網(wǎng)站和自媒體賬號,，但大部分只懂得用作案例展示,、個人形象呈現(xiàn)，缺少了交互環(huán)節(jié),。展示固然重要,，但交互是迎合用戶越來越高的體驗(yàn)要求，如果你還被動等顧客聯(lián)系,，就落伍了！
無論是品牌型還是營銷型網(wǎng)站,，最終目的都是為了說服用戶采取行動,，而這些行動是由一系列交互動作來完成的，適當(dāng)插入合理愉悅的交互體驗(yàn)有利于營造有利于成交的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。
如設(shè)計搜集用戶留言,、咨詢、預(yù)約等表單,，為網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人提供必要的執(zhí)行提示和幫助,，律所咨詢電話、地址和乘車路線等在不同目標(biāo)頁面間快速跳轉(zhuǎn)......這些都要確保執(zhí)行過程輕松愉快,。
2,、用戶體驗(yàn)差，獲客成本高
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，很多營銷方式的獲客效果與其投入成本是不成比例的,。
相較而言，小程序的推廣成本更低,，這意味著交易成本也下降,，這是最大的商業(yè)價值所在，其次是小程序的用戶體驗(yàn)更好,。
律師小程序是一種連接客戶與服務(wù)的全新方式,，突破了營業(yè)場景限制,，開辟律師行業(yè)新的盈利渠道。如果說公眾號是服務(wù)于營銷與信息傳遞,，那小程序則是面向產(chǎn)品與服務(wù),，能夠提供更加復(fù)雜的功能和體驗(yàn)。
小程序的交互和體驗(yàn)好毋庸置疑,，分享小程序頁面給好友,、模板消息、客服消息,、小程序頁面打開掃一掃,、支持帶參數(shù)的小程序二維碼等，一方面讓律師的個人品牌和服務(wù)不至于淹沒在公眾號營銷信息中,，另一方支持公眾號,、朋友圈、群與小程序之間的互動導(dǎo)流,，為律師帶來大量長尾服務(wù),，打造從社交到信息連接再到服務(wù)的生態(tài)圈。
3,、無法適應(yīng)移動網(wǎng)絡(luò)模式
如今的法律服務(wù)不同于以前的模式?，F(xiàn)在不管你在哪、什么時候,，客戶只會根據(jù)他認(rèn)為合適的時間——可能是周末,，可能是晚上10點(diǎn)，更可能是假期,，把法律服務(wù)需求發(fā)給你,，或在移動端向你發(fā)起咨詢，并希望你能及時反饋,，那么你的工作時間就不得不隨著他們發(fā)生轉(zhuǎn)變,！
而在網(wǎng)絡(luò)營銷上，你也必須找到迎合這種碎片化時間辦公模式的營銷方式,。以前常說網(wǎng)站是24小時不休息的營銷工具,，但PC端網(wǎng)站的各種限制，根本無法滿足這種隨時隨地的營銷,，而手機(jī)站可以,。
一、手機(jī)網(wǎng)站能為用戶節(jié)省大量流量,；不似電腦網(wǎng)站使用大量圖片,、flash等元素，而是追求簡單、小巧靈活,，以文字型內(nèi)容為主,，更省流量。另外,，使用手機(jī)訪問電腦網(wǎng)頁的速度要遠(yuǎn)低于訪問手機(jī)站網(wǎng)頁的速度,！
二、用戶能隨時通過移動網(wǎng)絡(luò)了解你的網(wǎng)站,，也能結(jié)合微博,、微信做推廣，更全面多維,。
三,、隨時隨地與用戶溝通，手機(jī)網(wǎng)站上也能實(shí)現(xiàn)更多樣化,、人性化的互動,，眾多聯(lián)系方式任君選擇，用戶跳出率降低,，轉(zhuǎn)化率大大提高,。
四、手機(jī)網(wǎng)站也能做搜索排名,，這對網(wǎng)站推廣和品牌營銷有極大好處,。
互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)在不斷進(jìn)步，律師營銷也跟著進(jìn)階,，律師要保持前沿的思維,，隨著營銷人的開發(fā)和挖掘，接納和嘗試“升級版”營銷方式,！
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