讓律師越來越賺錢的無形資產(chǎn)
很多人雖對(duì)“品牌”耳濡目染，可還有人把它理解成“一個(gè)好的形象”,，但其實(shí)不僅如此,，品牌還是個(gè)值錢的東西！
這牽涉到一個(gè)概念——品牌資產(chǎn),。品牌資產(chǎn)是指與品牌（名稱和標(biāo)志）相聯(lián)系的,，可為公司或顧客增加或削弱產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù)價(jià)值的資產(chǎn)和負(fù)債。
它一般針對(duì)已搭建好的品牌,，更多是維護(hù)運(yùn)營(yíng)的意義,，品牌資產(chǎn)的前提是擁有一個(gè)獨(dú)立識(shí)別符號(hào)的品牌。路邊的燒餅攤,，沒有品牌名字和logo,，賣得再多，也沒有品牌資產(chǎn)。一旦要轉(zhuǎn)手,，除了小推車,、廚具和產(chǎn)品配方，沒別的能轉(zhuǎn)讓,，毫無品牌價(jià)值可言,。但麥當(dāng)勞就不一樣了，加盟費(fèi)的大部分是為品牌資產(chǎn)買單的,。
這樣解釋,，大家都很清楚了吧,。作為一項(xiàng)無形資產(chǎn),，它甚至比企業(yè)有形資產(chǎn)更重要，因?yàn)橛行钨Y產(chǎn)一旦受到破壞性威脅,，現(xiàn)金流崩塌,，很難東山再起,。
這在律師/律所里一樣重要，沒有品牌資產(chǎn)的律所等同慢性自殺,。
過去的律師概念跟現(xiàn)在大不相同：1980年,，律師是為國(guó)家服務(wù)的國(guó)家法律工作者；1996年,，律師是為社會(huì)提供法律服務(wù)的社會(huì)法律工作者,；2007年至今，變成了為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員,，這意味著新的律師概念是既可偏重公權(quán)也可偏重私權(quán)的執(zhí)業(yè)人員,。
當(dāng)年還定位為國(guó)家法律工作者的年代，律師很吃香,，而現(xiàn)在因?yàn)樯矸葑兓?，待遇大不如從前,；再加上律師越來越商人化的認(rèn)知,，讓競(jìng)爭(zhēng)日漸增大，律師與律師之間的貧富差距不是你能想象的,，混得不好天天為案源發(fā)愁,，混得好的年收入幾百上千萬，可謂旱的旱死澇的澇死,，所以別問律師到底要不要做品牌和營(yíng)銷了,。
回到品牌資產(chǎn)這個(gè)話題，我舉個(gè)例子：
律師界應(yīng)該都知道 “拆遷王”,，它是一位叫王才亮的律師的名號(hào),。他本在景德鎮(zhèn)有律所，后來發(fā)現(xiàn)北京的法律服務(wù)市場(chǎng)更大，于是又在北京成立了一個(gè)分所,。在這里他慢慢摸索到最適合自己的業(yè)務(wù)——拆遷安置法律服務(wù),，并選擇深耕精專，還把北京分所搞成了總所,。然后他收獲了一個(gè)名朵——“拆遷王”,！
“拆遷王”這三個(gè)字已成為了他的品牌資產(chǎn)，現(xiàn)在很多拆遷案和訴訟,，都跟他有關(guān),。后來王才亮又通過辦案與出書的方式來營(yíng)銷，通過對(duì)拆遷案件總結(jié)分析與拆解,，加強(qiáng)專業(yè)形象,，讓品牌資產(chǎn)越滾越大。所以即使一把火把他的律所全燒光了,，憑“拆遷王”三個(gè)字,，他依然能在短時(shí)間內(nèi)重新回歸，這是品牌資產(chǎn)的強(qiáng)大,！當(dāng)然,，這三個(gè)字背后是很多力量的支撐，如他的專業(yè)能力,、魅力,、形象、服務(wù)等,。
但在沒有太多資源及品牌知名度的情況下,，我們要如何尋求最好實(shí)現(xiàn)的方法，給品牌資產(chǎn)增值,？
提供兩個(gè)小建議：
1,、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要重視品牌的數(shù)字資產(chǎn),；如域名,、官方網(wǎng)站、搜索引擎的品牌專區(qū),、第三方購(gòu)買的廣告位,、網(wǎng)絡(luò)新聞、官方微博,、公眾號(hào),、百家號(hào)、貼吧,、APP,、社群用戶的專屬標(biāo)簽,，都屬于品牌數(shù)字資產(chǎn)的范疇。從這個(gè)角度來看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于律師來講實(shí)在太重要了,，律師IP是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流品牌塑造方式，不要抗拒也別怕試錯(cuò),。
另外,，品牌資產(chǎn)有良性資產(chǎn)和不良資產(chǎn)之分。上面這些資產(chǎn)里,，良性資產(chǎn)發(fā)揮著優(yōu)化搜索引擎,、提升品牌形象等作用，不良資產(chǎn)則導(dǎo)致口碑下降,、品牌用戶流失等問題,，所以如果不細(xì)心呵護(hù)運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)也很可能變成負(fù)債,。
2,、 大力推廣律所特色專業(yè)；這是針對(duì)專業(yè)化律所的,。成熟的律師團(tuán)隊(duì)或律師經(jīng)過多年努力,，一般能形成以某些領(lǐng)域?yàn)橹鲗?dǎo)的優(yōu)勢(shì)品牌，并培養(yǎng)了穩(wěn)定的客戶品牌,，或以并購(gòu),、投資、反傾銷等專業(yè)法律服務(wù)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)高地,。同時(shí)也會(huì)培養(yǎng)一批精專,、經(jīng)驗(yàn)老道的專業(yè)律師，捕獲客戶信任,，形成法律服務(wù)業(yè)務(wù)“獨(dú)占”,。
但此時(shí)一定不要安于現(xiàn)狀，否則肯定會(huì)陷于瓶頸,。所以在選定目標(biāo)市場(chǎng)的前提下,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。在有影響力的報(bào)紙,、期刊,、網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，給有意向的,、可開發(fā)的客戶發(fā)信息，將長(zhǎng)期或忠誠(chéng)的客戶留住,，每月給訪問過網(wǎng)站的客戶發(fā)郵件……這都是營(yíng)銷方式,。上面提到的王才亮，他在已有品牌形象上，選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來進(jìn)行營(yíng)銷,，這是無形的品牌增值行為,，值得參考。
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