同樣的案件或服務,，一位律師收十萬乃至幾十萬，當事人能接受,；另一位律師只要幾萬,，可客戶卻不買單,。

 

產(chǎn)生這種差異是因為兩位律師的身價不一樣！

 

這里的“身價”怎么理解 ?簡單解釋是,，一個客戶要想請到他,，必須付出的價格。

 

一般我們會認為一個律師的身價是跟他的專業(yè)能力相關性最大......這當然是一個方向,，但也不一定全對,。

 

舉兩個抄來的例子：

 

1,、你去大排檔點一份炒牛河，只要十幾二十塊,，而且好吃地道,。但去高級酒店吃，你會發(fā)現(xiàn)量少,，味道也比不上大排檔,，重點是超貴！可很少人會跑去跟酒店理論：你們憑啥賣那么貴,？雖然其中也牽涉成本問題,，但歸根還是層次差異。

 

2,、奢侈品貴是因為質(zhì)量好,、成本高嗎？事實上一個標價三五萬的名牌包,，成本不過幾百塊,，很大原因是那個logo，有了那個logo,，多少錢都值,。

 

回到正題上，律師提供的是軟性服務,，當事人愿不愿意買單,，更取決于認可接受程度，他們覺得值就值,。除了事情難易程度和需要付出的工作成本外,，律師的“logo”是影響身價的重要因素，當事人心里已默認接受請他們就是比一般律師貴很多的事實,，而很少質(zhì)疑為何貴,。

 

 

所以律師想要提高身價，一個重要方法是要把自己的“logo”打造出來并推出去,，提高社會和當事人對自己身價的認可度,。

 

在不斷提升的前提下，加以適當推廣營銷,，讓自己更有知名度,、更具專業(yè)權威，實現(xiàn)身價提升,。你有一個好嗓子,，可以通過直播、抖音、B站把它宣傳出去,，吸取流量,，最后轉(zhuǎn)換成金錢......律師也一樣，你可以通過營銷把的專業(yè)能力變成一個品牌,，獲取信任,，接受你的收費。

 

 

再來說說服務,。

 

服務本身就是一種營銷,。

 

有日本律師將業(yè)務開拓方式概括為橫向發(fā)展和縱向發(fā)展,。橫向是常見的通過親友介紹,，主要依賴律師的社會關系、社交能力,，適用部分律師,；縱向是靠滿意客戶的推薦，注意口碑,，為客戶提供滿意服務,，這是一種滾雪球方式或周邊效應，很多優(yōu)秀律師就因此帶來了案源,，進而提升身價,，無疑這對大部分律師來說更行得通。

 

服務的技巧,，這里有幾個：

 

1,、通過提升客戶參與感和體驗感，讓他們覺得你的服務很值,。

 

在合適的場合以恰當方式讓客戶看到你很拼,，并在提升案件把控能力前提下，向客戶匯報你的工作計劃,，展示各階段的工作成果,，讓他知道你是跟他站在一起的律師。

 

 

2,、維護好客戶關系,，用社交能力發(fā)展有價值的客戶資源。

 

一個優(yōu)質(zhì)客戶會給你介紹更多潛在客戶,，這是身價提升的一條重要途徑,。更多時候，社交能力更有利于高端客戶的開發(fā)和維護,，而高端客戶是最快幫你提高收費的助力,，把握客戶心理，做好關系維護，這是一個“捷徑”,。

 

 

3,、給客戶制造增值服務。

 

美劇《金裝律師》里的男主Mike在合同審校中發(fā)現(xiàn)客戶公司經(jīng)營管理的諸多漏洞,，便告知了客戶,，完美規(guī)避掉可能面臨的商業(yè)風險。他因此得到客戶認可,，也獲得豐厚的工作回報,。

 

多一個心眼，用你的專業(yè)給服務增值,，向客戶提出合理有用的建議,，這樣的小驚喜，絕對能成為客戶選擇高價請你的硬核理由之一,。

 

 

最后說說時間的價值,。

 

律師出售的其實是時間，時間價值就是他的收費,。時間的價值包含了律師為了案件付出艱辛和努力的時間,，也包含了單位時間里解決問題的能力。

 

 

首先,，律師的工作大多是耗時性很強的,，一個案件的跟蹤處理少則兩三個月，多則一兩年,；而在這段時間里,，律師也不可能只接一個案件，這就說明需要耗費的精力或許會更多,，更吃力,。一些身價高的律師，為了提高時間價值,，一點點累積出的思考問題,、判斷問題、解決問題的能力,，以及經(jīng)驗值和工作技能,，其實是非常有價值的，這是他們貴的原因之一,。

 

 

其次,，并不是花的時間越長就越值得高價，相反,，那些厲害的律師正是利用專業(yè)和經(jīng)驗,，讓處理問題的時間變得更短,，這就是提高身價的另一關鍵——處理效率！也是上面說的單位時間里解決問題的能力,。

 

 

這除了跟專業(yè)能力息息相關,，也離不開律師的執(zhí)業(yè)素質(zhì)和執(zhí)業(yè)精神；有“時間緊迫感”和“不耽誤”心理才能促使你提高效率,。據(jù)說在國際律所工作的律師,，一般都有24小時不關機的工作電話。電話一響,，無論何時何地,，他們都能立馬進入狀態(tài)，保證在deadline前甚至更早交上滿意答卷,。

 

同樣結果下,，對于新手律師，當事人買的是時間,，而對老律師,，買的是經(jīng)驗和效率，相比之下,，大多數(shù)當事人更愿意多花錢“早解決早心安”。

 

 

但,，縱然提升身價的包裝手段有千萬種,，但律師安身立命的根本仍是專業(yè)！

 

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